Комерційний директор в медіа
допомагаємо медіа
cтати комерційно успішними
Програма дасть вам можливість розібратися в основах медіабізнесу, а також заглибитися у тему розбудови комерційного напряму в медіакомпанії і в ефективному управлінні.
Ви отримаєте усі необхідні знання і навички, щоб побудувати або покращити роботу вашого комерційного відділу, що допоможе збільшити дохід, налагодити процеси і працювати ефективніше.
Що ми пропонуємо
Вчіться у найкращих
Вашими лекторами та менторами будуть керівники і комерційні директори в медіа, у яких є чому повчитися
Нетворкінг
Знайомтеся і спілкуйтеся з провідними експертами на медіаринку
Практичні знання
Виконуйте домашні завдання
і застосовуйте отримані знання на практиці
Стажування
Проходьте стажування
у комерційному відділі
Менторська підтримка
Отримуйте якісну менторську
підтримку у впровадженні змін
Власний проєкт
Розробіть власний проєкт трансформації для своєї організації
Пітчинг ідей
Захистіть свій план розвитку комерційного напряму і отримайте якісний зворотний зв’язок від експертів програми
Чому ми це робимо
На медіаринку є професійні медійники, але бракує професійних менеджерів, які розуміються на деталях управління медіакомпаніями. Тому керівникам часто складно ефективно впроваджувати нововведення і розвивати організацію, поки всі основні процеси зав’язані на СЕО/головному редакторі.

«Я хочу зосередитися на стратегічному розвитку, тому мені потрібні сильні люди в команді, не лише виконавці», — фраза, яку можна почути від СЕО незалежних редакцій.
Курс комерційного директора в медіа дасть одній з ключових людей в редакції базові знання основ медіаменеджменту і якісні професійні знання і навички, аби побудувати чи оптимізувати роботу комерційного відділу або напрямку в медіа.

Media Development Foundation понад 4 роки працює над акселераторами для медіаменеджерів, щоб допомогти їм у розвитку за кількома ключовими напрямами: менеджмент, монетизація, маркетинг та дистрибуція, процеси у редакції (зокрема, контент).
Понад 50 незалежних і професійних редакцій з України, Молдови та Білорусі є випускниками наших програм для керівників медіаорганізацій. Більшість з них перезапустили свою роботу, збільшили дохід, запустили нові напрями монетизації, покращили роботу з соцмережами тощо.

тижнів
навчання
тижні
роботи з ментором
8
4
3 місяці,
29 липня - 20 жовтня
Особливості навчання
1
Поєднуйте теорію та практику
  • Медіа як бізнес. Двотижнева серія лекцій з основ медіабізнесу.

  • Курс комерційного директора в медіа. Чотиритижневий авторський освітній курс для керівників комерційних відділів у медіакомпаніях.

  • Менторська підтримка у запуску комерційного напрямку, впровадженні змін чи налагодженні процесів. 4 тижні для покращення роботи вашої медіаорганізації.
2
Вчіться у найкращих
  • Стажування у комерційному відділі редакції. 3-5 днів якісних консультацій в управлінців, які побудували ефективні комерційні відділи.

  • Онлайн-зустрічі та Q&A сесії з експертами з ринку. 3 зустрічі з практиками, які готові ділитись власним досвідом.
3
Розбудовуйте професійну мережу
  • Офлайн-нетворкінг на MezhyhiryaFest 2021. Можливість потрапити на триденну міжнародну медіаконференцію, основною темою якої цього року є технології в медіа.

  • Пітчинг проєкту. Можливість презентувати результати роботи протягом програми, отримати якісний зворотний зв’язок від експертів курсу і запрошених представників рекламного ринку.
Для кого ця програма
Для власників і головних редакторів медіаорганізацій
01
Для тих, хто планує або вже починає керувати комерційним напрямком в медіа
02
Для менеджерів комерційних відділів в медіа
03
Що ви будете знати і вміти після навчання
Розбиратися в основних бізнес-моделях сучасних медіаорганізацій і трендах на медіаринку
Знати як і вміти продавати послуги і продукти медіа: розробляти медіакіт і цінову політику, розбиратися, якою є вдала і невдала реклама
Налагоджувати роботу відділу продажів в медіа: від впровадження основних бізнес-процесів до налаштування роботи команди, впровадження CRM, співпраці з іншими відділами та фрілансерами
Технологію продажів та основні методи ведення переговорів з партнерами.
Як працювати з клієнтами: досліджувати їх, пітчити ідеї та уникати ідей-кліше, вибудовувати стосунки і довіру, працювати з запереченнями

Керувати командою: знаходити потрібних людей, ростити професіоналів, розробляти план і бюджет відділу продажів, виставляти KPI і систему мотивацій, впроваджувати зміни
Аналізувати дані: використовувати дашборд у роботі і стратегуванні, розуміти, які метрики важливі відділу продажів, а які - клієнтам, і як з ними працювати
Команда проєкту
Автори та ключові експерти програми
Ярослав Кобзар
керівник відділу реклами та спецпроєктів видання “Бабель”. За 10 років у медіа працював майже на всіх посадах в медіа від контент-менеджера до голови відділу продажів. Останні роки фокусується на продажах нативної реклами, спецпроєктів та комунікації між редакціями та клієнтами. Працював у рекламних відділах AIN.ua, WAS та Bird in Flight. Ментор та гостьовий лектор низки програм та акселераторів MDF.
Валерій Гармаш
СЕО медіахолдингу “Make Sense”, генеральний директор ПП “Мегабайт”, підприємець. Досвід управління 23 роки, 7 років працює в медіа, 5 років - ментор та тренер з монетизації, управління компаніями, розробки та впровадження бізнес-процесів. Тренер програм від MDF, Thomson Reuters Foundation, Internews, IREX, UCBI, RPDI та інших.
Ярослав Кобзар
керівник відділу реклами та спецпроєктів видання “Бабель”. За 10 років у медіа працював майже на всіх посадах в медіа від контент-менеджера до голови відділу продажів. Останні роки фокусується на продажах нативної реклами, спецпроєктів та комунікації між редакціями та клієнтами. Працював у рекламних відділах AIN.ua, WAS та Bird in Flight. Ментор та гостьовий лектор низки програм та акселераторів MDF.
Валерій Гармаш
СЕО медіахолдингу “Make Sense”, генеральний директор ПП “Мегабайт”, підприємець. Досвід управління 23 роки, 7 років працює в медіа, 5 років - ментор та тренер з монетизації, управління компаніями, розробки та впровадження бізнес-процесів. Тренер програм від MDF, Thomson Reuters Foundation, Internews, IREX, UCBI, RPDI та інших.
Катерина Венжик
журналістка, редакторка, працює на медіаринку вже більше ніж 20 років. Очолювала Kontrakty.ua та Delo.ua, працювала у більшості ділових медіа в Україні, наразі керує відділом нативної реклами у Liga.net. Вважає, що при правильній бізнес-моделі і якісному контенті ЗМІ цілком можуть бути прибутковим бізнесом.
Тетяна Кулькова
Marketing Director FinTech-журналу PaySpace Magazine. Досвід роботи в маркетингу понад 15 років, в медіа - більше ніж 10 років (Finance.ua, Liga.net, Meta.ua, Sport.ua). Працювала і на боці медіа, і на боці брендів. Менторка та тренерка з маркетингу на чотирьох хвилях акселератора для регіональних медіа.
Таїсія Гармаш
Commercial Director та керівник відділу продажів сайту міста Слов’янська 6262.com.ua. Досвід управління командою понад 16 років, в маркетингу та медіа - 7 років, у продажах - 16 років. Має експертизу у розвитку ефективного відділу продажів у регіональному медіа.
expert
expert
expert
Катерина Венжик
expert
журналістка, редакторка, працює на медіаринку вже більше ніж 20 років. Очолювала Kontrakty.ua та Delo.ua, працювала у більшості ділових медіа в Україні, наразі керує відділом нативної реклами у Liga.net. Вважає, що при правильній бізнес-моделі і якісному контенті ЗМІ цілком можуть бути прибутковим бізнесом.
Тетяна Кулькова
expert
Marketing Director FinTech-журналу PaySpace Magazine. Досвід роботи в маркетингу понад 15 років, в медіа - більше ніж 10 років (Finance.ua, Liga.net, Meta.ua, Sport.ua). Працювала і на боці медіа, і на боці брендів. Менторка та тренерка з маркетингу на чотирьох хвилях акселератора для регіональних медіа.
Таїсія Гармаш
expert
Commercial Director та керівник відділу продажів сайту міста Слов’янська 6262.com.ua. Досвід управління командою понад 16 років, в маркетингу та медіа - 7 років, у продажах - 16 років. Має експертизу у розвитку ефективного відділу продажів у регіональному медіа.
Ми пропонуємо 10 безкоштовних місць для представників регіональних редакцій.
Ще три учасники можуть податися на курс на комерційних умовах, не залежно від регіону. Вартість навчання: 1500$. Відбір усіх учасників відбуватиметься на конкурсній основі. Анкети приймаємо до 24 липня.
Media Development
Foundation
Email: mdfoundation2014@gmail.com

Київ, вул. Пушкінська 39/43
Здійснено в рамках проекту за підтримки Посольства США в Україні.